ハイパワー・マーケティング ジェイ・エイブラハム (著) 金森 重樹 (翻訳)

ハイパワー・マーケティング  
ジェイ・エイブラハム (著) 金森 重樹 (翻訳)

IBN・シティバンク・マイクロソフトなど全米400社以上の有力企業の
マーケティング・コンサルタントを務めた著者による、
少ない元手で高収益を達成する具体的なアクションの仕方と成功事例を説いていく。


内容説明

卓越の戦略、アップセル／クロスセル、ＵＳＰ、先制のマーケティング、リスク・リバーサル、
ＢＴＲＦ、Ａ／Ｂスプリット、紹介システム、ジョイント・ベンチャー…すべてはこの１冊から始まった。

目次

第１部 今あるものを最大限に増やす方法

（成功へと続くすばらしい旅が始まる；ブレイクスルーを生み出していく；自分の強みと弱みを知る；
「卓越の戦略」をマスターする；再購入システムを確立する ほか）

第２部 最大限にしたものをさらに増やす方法

（ジョイント・ベンチャーを仕掛けていく；紹介システムを導入する；関係の途絶えたクライアントを取り戻す；
ダイレクトメールは一万人の営業部隊；可能性の高い見込み客を特定しよう ほか）




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