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【もくじ】

第1章

これが新しい広告戦略だ

第2章

広告は見出しが命

第3章

どんな見出しが1番注目されるか

第4章

効く見出しはこう書く

第5章

35の見出しの型──その効果は検証済み

第6章

どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには第7章

「テスト済み広告」と「テストしない広告」

第8章

熱意を込めてコピーを書く方法

第9章

コピーの出だしはこう書く

第10章

効くコピーはこう書く

第11章

コピーの売込み効果を高める20の方法

第12章

誰もがぶつかる問題を避ける方法

第13章

こうすればもっと問合せが増える32の方法

第14章

最大数のお客にアピールする方法

第15章

どんなレイアウトとビジュアルが1番注目されるか

第16章

小スペース広告で利益を上げる方法

第17章

頭の体操10問──成功した見出しはどっち第18章

広告をテストする17の方法



「広告の父」オグルヴィは、自らも本書で学び、

「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ広告の本だ」と絶賛する。

本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、

実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明かしたもの。



本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏も

「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。

ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手放さなかった。

目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。

それだけ本書に没頭したのは、当然だった。

飛び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。

1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だという。

計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、

魔法のような本だった」と絶賛!