【CD概要】約1時間10分　※テキストなし

竹田陽一氏
ランチェスター・サクセスプログラム
『営業力強化　4つの対策』
従業員1人当たりの純利益を3倍にする


営業地域の決め方と、お客の作り方や維持の仕方が経営全体の５３％を占める

実際に経営を進めるにはいろんな仕事が必要になりますが、営業地域の決め方を初めとして、お客の作り方や作ったお客の維持の仕方など、いわゆる「広い意味での営業対策」が、経営全体の５３％を占めます。
もしここが弱かったら競争に勝てません。

厳しい経済環境が続く中で業績を良くするには、経営全体の５３％を占める広い意味での営業対策の見直しを進め、同業者よりもレベルを高めていく必要があります。
このCDは、営業力を強化するための戦略と技術を学ぶためのプログラムです。約70分の内容で、営業マンのパフォーマンスを向上させる方法が詳しく解説されています。

【音声内容】
1章　利益性の原則を見直す
　1. 会社は粗利益で生きている
　2. 意外に多い営業経費
　3. 営業マンの仕事内容をはっきりさせる

2章　営業地域の決め方を点検する
　1. 1位作りの経営対策
　2. 営業範囲を狭くすると逆に業績が良くなる
　3. 重点地域の決め方と陶山訥庵の戦略

3章　営業マンの実力を強化する
　1. 販売戦術の構成要因とウェイト付
　2. 訪問面会件数の高め方
　3. 質の高め方を考える
　4. 販売戦術の投入先を決める

4章　新規開拓の力を高める
　1. 新規開拓の7段階
　2. 不況期に有効な複数回訪問式の開拓法
　3. 全体のまとめ

音声CD形式で、手軽に聴くことができるため、移動中や隙間時間に学習するのに最適です。

なお、テキストは付属しておりません。
CDのみでございます。

個人で保管をしております。禁煙者です。
CDケースの表面に多少のスレがございます。
ご理解いただける方ご検討よろしくお願いいたします。

商品は割れを防ぐためにエアパッキンに入れて迅速に発送させていただきます。

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