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ドリルを売るには穴を売れ : 誰でも「売れる人」になるマーケティング入門

佐藤 義典

定価: ￥ 1429

20230517-1060

出版社 ‏ : ‎ 青春出版社

ISBN-10 ‏ : ‎ 4413036239

ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4413036238



内容説明

お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、４つの理論で戦略を組み立てる。これがＭＢＡトップスクールのマーケティングだ！廃業寸前レストランの復活ストーリー。



目次

序章　“マーケティング脳”を鍛える

第１章　あなたは何を売っているのか？―ベネフィット

第２章　誰があなたの商品を買ってくれるのか？―セグメンテーションとターゲット

第３章　あなたの商品でなければならない理由をつくる―差別化

第４章　どのように価値を届けるか？―４Ｐ

第５章　強い戦略は美しい



著者等紹介

佐藤義典［サトウヨシノリ］

早稲田大学政治経済学部卒業。ＮＴＴで営業やマーケティングを経験後、米ペンシルベニア大にてＭＢＡを取得。その後、外資系メーカーにてマーケティング、営業、開発、製造などを統括。外資系マーケティングエージェンシーでは、営業チームのヘッドやコンサルティングチームのヘッドなどを歴任。現在は「戦略と戦術を結ぶ」ことを理念とする経営コンサルティング会社、ストラテジー＆タクティクス株式会社の代表取締役社長として活躍中。無料マーケティングメルマガ、「売れたま！」の発行者としても知られる。大手新聞社、財閥系不動産会社、高級化粧品メーカー、大手航空会社などさまざまな業種のマーケティング戦略、戦術のコンサルティング実績がある



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