《出品：2023-09-25》



＊注意＊

・本書は「裁断」されており、ページが一枚ずつバラバラの状態でございます。通常の読書には適しません

・単品での値下げは一切いたしません。複数冊ご購入いただく場合は値引きをいたします（詳細はプロフィールに記載）

・プロフィールの記載を必ずご確認ください



上記をご了承のうえ、ご購入ください。





【商品の状態・備考】

・目立った傷や汚れなし





【お取り置き／専用ページについて】

商品の取り置きは一切いたしません。しかし次に該当する場合は、専用ページを作成いたします。



・まとめ買い



（注意）専用ページ作成から2日経過してもご購入いただけない場合、専用ページを取り消します。





【商品説明】

デジタルやクラウドの世界における、技術営業職のための教科書



昨今、デジタルテクノロジの進化と共に企業がもつ課題も複雑化し、結果、自分達だけで自社の課題を深く理解し、解決することが難しくなってきました。



こうした中、確かな技術的知識を持ち、自社製品やパートナー企業のテクノロジと顧客のビジネスに精通した「ソリューションエンジニア」と呼ばれる職責が重要になってきています。従来の言葉では、セールスエンジニアや技術営業と呼ばれることもあります。



しかしこのソリューションエンジニアリングという領域について日本語で体系的に書かれた資料は少ないようです。周りにお手本となる先輩や上司がおらず、どう実績を積み上げていけばいいのかお悩みの方も多いことでしょう。



そこで本書では、この職種で成功し、自社と顧客のビジネスに貢献するために不可欠な要素を紹介しています。



読者の皆さんがイメージしやすいよう、エンジニアと顧客のリアルな会話の例を掲載し、クロージングまでスムーズに進めるための鉄則を多数紹介しています。



著者は過去15年以上に亘りソリューションエンジニアリングに携わり、今でも現場のソリューションエンジニアとして活躍し続ける山口央氏。



成功事例だけでなく「やってはいけない」失敗事例についても紹介しているので、明日からの商談にすぐに活かすことができます。



※Amazon.co.jpより引用





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