「内部体勢の確立」
一倉 定
定価：14,300円（税込）

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●業績向上のための社内体勢のとり方と人の動かし方 一貫して「利益は会社の外部にあり、内部には費用しかない」と 主張する氏が、「では内部をいかに管理すべきか──業績を伸ばす 社内体制の作り方、動かし方」を説く。社員への指示の仕方、幹部 の用い方、育て方、帳票類の改善のやり方等、著者独自の〝最小限 内部管理〟の具体策を指導。特に中小企業に必要なノウハウを網羅。 【まえがき】 販売は戦いであるというが、では、その戦いとはどんなことなのかということは、 多くの会社で全くといっていいほど分っていない。 それは、営業部門任せ、営業部門は価格競争ということだけで、あとは競争し ているとう・意識・しかない。その証拠に、「市場戦略計画書」に類するものに お目にかかったことがない。本当のところ、これほど未開の分野はない。だから、 敵に攻勢をかけられると全くなすすべがない。ただオロオロして右往左往するだ けということになってしまう。だから、絶えざる市場情報を収集し、これにもと づく一貫した市場戦略をもつ会社は、恐ろしく有利な戦いを進めることができる。 この戦略の最も優れたものこそ「ランチェスター戦略」である。この戦略は、業界・ 業種・業態・規模を問わず、すべての企業に導入が可能であり、その応用範囲は無 限といってよい。社長たるものは、ランチェスター戦略をよく理解し、自ら情報を 検討し、自らの意志によって自ら市場戦略をたて、陣頭に立って推進しなければな らない。そこには、大きな成果が待ち受けており、これを手にすることによって 市場における優位性を確保することができるのである。とはいえ、ランチェスター 戦略のみが唯一最善のものではない。そこには自ら限界があることを心得ておかな ければならない。この限界を知った上で、ランチェスター戦略を遂行することこそ、 本当の意味でこれを生かすことになるのである。ますます激化する競争の中で、自ら の会社を生き残らせるために、ランチェスター戦略を十分に駆使し、成果をあげるこ とこそ社長の役割である。